林博文分享行銷人員必懂的SEO關鍵 – 12個內容行銷數據大公開

林博文分享行銷人員必懂的SEO關鍵 – 12個內容行銷數據大公開

今天為大家整理出幾道內容行銷相關的大數據參考,來讓大家瞭解到一些有趣的內容行銷趨勢:

  1. 林博文分享人們願意在閱讀文章上花費的時間平均只有37秒

“The median time people spend on #contentmarketing articles is 37 seconds says @newscred”

根據NewsCred Insights的貼文所說,人們不願意浪費多餘的時間在自己不感興趣的文章上,讀者停留在內容行銷的文章平均時間為37秒。在內容行銷團隊制定內容時,應以制定優秀品質的文章內容為前提,來建立顧客信任感。

  1. 林博文分享56%的行銷人相信,個人化內容必較能達到互動率(Engagement Rate)

“56% of marketers believe that personalized #content promotes higher engagement rates says @IBM.”

被妥善規畫的內容不僅使得品牌對顧客產生了品牌效應,也同時增加了消費者的參與度。根據2015年IBM的數位體驗調查,超過56%的行銷人相信個人化的內容可以達到更好的互動率,而這個人化的內容,更可以幫助消費者記得自己與品牌之間的連結,也更容易促使消費者們親自上前提問,將消費者與品牌引導到一個良性的互動循環中。

  1. 林博文分享200萬的人口正在使用廣告阻擋程式

“Ad blocking estimated to cost publishers nearly $22 billion during 2015.”

付費廣告曾風行一時,但當消費者已經變得越來越聰明時,他們懂得選擇怎樣可以不必看到廣告。阻擋廣告對這兩百萬的消費者來說是個好消息,但相對的對行銷者來說卻是個夢魘。其實還是有個巧妙的方式可以吸引消費者自己來閱讀包裝起來的廣告,那就是制定「原生廣告內容」。

  1. 林博文分享有88%的B2B行銷人都會在他們的行銷策略中使用內容行銷

大部分的B2B行銷人已經把內容行銷當成他們平常的基礎了。除了更容易和消費者溝通外,內容行銷還可以創造出更長期的價值,同時也更能讓消費者和品牌建立連結。根據一份北美的B2B Content Marketing: 2017 Benchmarks, Budgets and Trends報告來看,透過「內容行銷」去衡量投資回報率的行銷人,有88%表示非常成功;另外,在完全投入在「內容行銷」的組織上,有91%的組織表示獲得非常好的效果。

  1. 林博文分享內容行銷不僅比推播式行銷(Outbound)少了62%成本,更產生超過三倍的效果

“#Contentmarketing costs 62% less than outbound marketing & generates 3x as many leads says @demandmetric”

也許市場中不乏存在一種認為「內容行銷比傳統行銷更昂貴」的迷思,但事實上是內容行銷比推播廣告手法,更容易受到消費者們的關注。能夠大幅減少企業花在品牌廣告上的費用。

  1. 林博文分享採用內容行銷後,比未採用多了6倍的轉換率(Conversion Rates)

“#Contentmarketing drives higher conversion rates than traditional marketing says @JuliaEMcCoy.”

當行銷人之間在比較是否有採用「內容行銷」時,可以發現有採用內容行銷的行銷人跟他們的競爭者相比,擁有多了足足6倍的轉換率。雖然內容行銷在初期需要投入更多的時間、金錢與內容的規劃布局,但長期來說,它的確可以帶來比傳統行銷更高的轉換率。另外,北美的B2B Content Marketing: 2017 Benchmarks, Budgets and Trends報告也有提到轉換率被B2B行銷人用來擔任評估「內容行銷」真正結果的重要指標。

  1. 林博文分享Email行銷依然是有效的內容行銷方式之一,每投資1美元,仍有38美元的ROI

當你去分析不同的內容行銷傳播管道的來源時,就會發現Email郵件其實也帶來了某個比例的觸及率。根據Campaign Monitor的文章所說,只要每花1美元,就可以獲得高達38美元的投資報酬率,不僅如此,它還提供了最廣泛的觸及率。因為Email可以將內容個人化的呈現、目標性的且直接的傳播到消費者的信箱中。

  1. 林博文分享73%的組織已開始雇員來執行它們的內容行銷策略

由於內容行銷已經變成一個明確可以獲利的行銷方法,所以全球各大企業都已開始雇員來幫助他們管理內容的創建跟傳播媒介。在加入了這些角色後,不僅能夠確保資源被正確分配,也更能有方向及有效的跟顧客做溝通。這也建立起了一些標準流程,像是建立官方網站,規劃產品app或營運社群網站等等。

  1. 林博文分享超過50%的18~49歲的人,從網際網路取得他們想關注的新聞與資訊,而這些數字還繼續在成長

“Almost half of 18-49 year-old people get their news & information online. @pewresearch”

一個Pew Research Center的研究顯示,青壯族(18~49歲的人)已經越來越不把電視當成獲得主要的新聞與資訊來源了。當你想要接觸到你的顧客,就必須要去到他們可能會在的地方;目前有50%青壯族習慣從社群媒體、部落格和搜尋引擎上取得他們想要了解的資訊,而且這道數據還在持續上升中。

  1. 林博文分享有使用部落格的小型企業比沒使用部落格的小型企業多了126%的成長

“Small businesses that blog get 126% more lead growth than small businesses that do not blog. @impactbnd”

根據資料顯示,有高達77%的網路使用者會閱讀部落格,可想而知,為什麼這些有部落格的小企業可以有這樣的成長,因為在這個世代中,消費者行為正在改變,他們在做決定網路上下單或到店購買前會不斷「上網做功課」,而部落格也就是提供他們正確資訊的最佳管道之一。所以,定期的部落格經營是個必需要做的行銷策略,。

  1. 林博文分享美國的線上消費者在看完部落格推薦後,有61%的消費者會實際購買產品

“61% of U.S. online consumers have made a purchase based on recommendations from a blog. @impactbnd @JuliaEMcCoy”

從以上的各種數字我們可以簡單歸納出幾個重點:

以目前市場之於消費者行為轉變、行銷人針對市場趨勢所做的方法改變、各種數字驅動行銷策略的改變、內容行銷帶給各種行銷統計數字的劇烈變動;最後可以重新再審視一次內容行銷帶來的力道,是否能控制得鹹淡適中,在消費者最不反感的情況下,漸進而有力的說服消費者。

「內容行銷」與任何策略一樣,需要策略佈局、堅持不懈的經營、與一致性的工作方向才較能達到相對的效果。

 

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Author: 林博文國瑞

國瑞集團-林博文董事長